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她故事|杨雯羽:10年蜕变之路,从灰姑娘到女神的完美逆袭
个人简介:
杨雯羽,Gabrielle Yang
法国里昂高等商学院硕士
马来西亚彭享州驻北京、上海旅游推广大使
洺媛燕生活CEO
SPO全球她领袖联盟发起人

在外人眼里,Gabrielle是妥妥的人生赢家,颜值爆表、身材火辣、气质出众,年纪轻轻就是马来西亚旅游推广大使,同时拥有自己的事业,创立燕窝品牌,同时致力于女性发展……

 

早上10点,我来到她天山路的体验店里,鲜花围簇、音乐缓缓、大幅的落地窗下繁华的上海街道一览无余,一批面试人员坐在体验店等着加入这个新生品牌。

 

15分钟后,正在忙于开拓新店的Gabrielle拿着一包钥匙匆匆来到店里,安排好店中事务,协调好人员面试,这才坐下来可以好好聊聊。

 

我特别能忍受孤独

 

出生于东北长春的Gabrielle是地地道道的北方姑娘,虽然是家中幼女,她却没有享受过多少特殊待遇。7岁就被父母送到国际学校读书,在别的小朋友还在父母接送下上学的时候,她就一个人在寄宿学校读书,两周才能回家一次。

 

过早的独立求学练就了她独立、自立的性格,并且特别能够忍受孤独。

 

不是说一个人待着就叫孤独,有时候是内心的孤独,小时候觉得爸爸妈妈不在身边,身边有再多的朋友也很孤独。现在当别人跟我想法不一致时,没有心灵上的共鸣,就觉得孤独。”

 

88年出生的Gabrielle对于孤独的理解异常深刻,这在她创业路上的孤独时刻发挥了大的作用,让她能够迅速冷静下来分析情况,说服对方;如果不能趋同别人,便回过头来反省自己是不是错了,进而快速调整状态,优化方向。

 

都说创业是孤独的,很显然,对孤独颇有化解能力的Gabrielle在这条路上走的没有那么艰难。

 

没赚到钱就学会了消费

国内的教育给了她自立、自强,法国的求学经历则将优雅、浪漫深植于Gabrielle心中。在法国随意一个咖啡馆里,都坐着好像在拍摄MV一样细品咖啡的女人;法国女人穿着细跟高跟鞋在窄小的石子路上行走自如、仪态典雅,给了她深刻的印象。

 

优雅,是从骨子里散发出来的气质,不需要别人围观,自然流露出的赏心悦目的美

 

因为在里昂高等商学院学习奢侈品市场营销与管理的原因,Gabrielle坦言在她还没有赚到钱的时候,就学会了怎么消费。

 

曾经疯狂的追逐品牌新品、经典款,花血本体验奢侈品,她以为只有自己体验过最好的奢侈品才能给别人带来更好的服务

 

但随着她进入Prada工作,探究到品牌背后的故事、了解产业的运作,奢侈品的面纱被揭开,曾经的狂热便慢慢归于平静、进入思考。

 

现在她身上没有耀眼的奢侈单品,却给人气质高雅的感受,这种转变让身边的朋友都直呼“你现在已经跟以前完全不一样了,找不到奢侈的感觉”。

 

提起曾经疯狂迷恋追逐奢侈品的经历,Gabrielle很认真地说,“年轻的女孩不要太过于追求超出自己可承受范围的东西,要对自己的日后负责。”

 

 

我要做一个有厚重感的品牌

 

 

一开始Gabrielle并没有创业打算,当时她以为自己毕业后会进一家不错的外企工作。在里昂商学院时,有一门课程需要自己去找business gap,做创业计划书,做调研报告,一整套流程做下来,Gabrielle发现了自己的潜力,便下定决心去做自己的项目。

 

当时先生在马来西亚的养燕基地已经运营了7年,作为规模养燕的先河有充足的源头保障,恰逢国内放开了对燕窝进口的限制,做品牌的念头就跳入脑海。

 

认真分析了快消品类型和轻奢类型之后,Gabrielle决定做小而精的轻奢品牌,普及燕窝文化,通过生活方式的引导培养消费者习惯,于是洺媛燕生活诞生。

 

她说自己的品牌是非常出人意料、与众不同的一种出牌方式,很多品牌都是先做产品,最后倒推到源头,而她反其道而行,从源头做起,有了充足的源头保障之后才创立品牌。

 

为普及燕窝文化,Gabrielle放弃快节奏的线上营销方式,掉头在体验式消费上下足功夫,开拓线下生活体验店、燕窝博物馆、选择下午茶生活方式建立燕窝一对一便捷服务,承办燕窝品鉴活动,她带着团队以传播博大精深燕窝文化的宗旨把最好的产品送到消费者手上。

 

天山路体验店有个很有趣的装饰细节,墙面上挂着一排宝宝的照片,她说这些都是顾客的宝宝,当初选择燕窝调理的孕妇生产之后,会带着宝宝过来留下照片。

 

“我很自豪,感觉我在帮助她,她在支持我,我们共同见证了一个聪明健康的宝宝降生。”

Gabrielle在豪宅品鉴会上讲解燕窝

 

作为燕窝专家的Gabrielle,去年11月正式受聘为马来西亚彭亨州驻北京、上海旅游推广大使,觐见马来西亚首相纳吉,把自家燕窝送给了首相夫人,在传承沉淀燕窝文化的路上,她走的越来越顺畅。

 

女孩子们,一定要敢拼敢想敢做,去做自己想都不敢想的事,在尝试的过程中,会收获很多信号和能量,周围的资源也会找到你,雪球就会越滚越大。如果不做,那只能永远是0。”

 

回想当初决定建立品牌,她根本没有像过有一天自己会成为旅游大使,会跟首相约谈,这一路走来,唯一让她后悔的是当初没有想到自己可以走这么远

哪怕叫我杨小姐,都别叫我美女

 

 

现在高颜值的Gabrielle在中学时代却是个丑姑娘,军训暴晒导致皮肤变黑,青春期开始发胖,为矫正不整齐的牙齿带了牙箍,还有一副笨重的眼镜架在鼻梁上,总之是一个又黑又胖,矮个子,歪牙齿的眼镜妹,当时的同桌跟她说,“你是我们班最丑的女生”。

 

这让青春期的Gabrielle很受伤,随着时间往前推,好像丑小鸭蜕变一样,天生底子好的Gabrielle去掉牙套、摘了眼镜、注意防晒皮肤变白,短时间之内大变样,成了美丽的天鹅。

于是大家开始以“美女”称呼她,然而随着阅历的增长,Gabrielle对美女这个称呼开始变得反感:

 

“我特别不喜欢别人叫我美女,哪怕叫我杨小姐都可以。我并不认为我很美,只是五官稍微端正一些;尤其在商务场合,如果单纯地用美女这个标签,我觉得会抹杀了我背后很多的努力,只看到了这张脸。颜值是个加分项,但不是资本。

 

或许她并不是排斥“美女”这个称呼,而是对 “美女”的称呼背后包含的挑逗不能容忍。毕竟她是靠着自己的努力创立品牌、开拓市场,更愿意让被人看到自己智慧、有担当的模样,而不是一个无所谓的花瓶。

 

没有人生来就是完美缪斯,女神也有血泪奋斗史,有些人不愿意将接地气的一面展现出来,Gabrielle只是很乐于接受自己奋斗的样子罢了。

不能错过的机遇——SPO

 

现在Gabrielle还有另一个身份——全球她领袖联盟发起人。

 

我希望能在社群里找到自己的存在和贡献,当Daisy跟我聊发起成立SPO的时候,我觉得这是个机遇,大家可以一起来做些事,我在恰当的时间遇到了SPO”。

 

她形容SPO是一个很有智慧的社群,充满知识分子的分化气息,这是与其他女性社群很大的不同。C-level的门槛设定,意味着成员们拥有一定的阅历、经历,她们的经济实力、社会地位都高出常人。

 

最打动她的一点是:成员的心是齐的,每个人都愿意共享自己的资源。她曾推荐过一个巧克力连锁品牌负责人到群里,让她没想到的是,这位负责人在入群不到一周的时间时便主动来找Gabrielle说,自己有联合国旗下的一个女性组织的资源可以引入到她领袖联盟。

 

这也成了她坚持运营这个社群的一大动力,她希望团结优秀的精英女性为自己发声。

 

现在的她异常忙碌,燕窝品牌在推广招商、渠道经营如火如荼、燕窝博物馆式体验店正在落地、SPO社群建设紧锣密鼓地推进…不过Gabrielle似乎非常享受这样的状态,并且充满斗志。

 

我们刚一聊完,她立马坐到面试桌前,询问候选人情况,安排新店装修……一刻不得闲。